Dobra ideja nije dovoljna: 5 stvari koje provjerimo prije svake investicije

Većina poduzetnika koji nam se jave ima odličnu ideju i puno entuzijazma. Ono što često nedostaje su brojke koje tu ideju potvrđuju. A upravo brojke odlučuju hoće li banka ili natječaj reći da.

Evo što s klijentima prolazimo prije nego što investicija krene.

1. Je li projekt stvarno isplativ?

Optimizam je dobar pokretač, ali loš savjetnik u planiranju. Zato najprije izradimo financijski model: koliko ulaganje stoji, kada se vraća i što se događa ako prodaja krene sporije nego što očekujete. Kod većih ulaganja to je investicijska studija ili studija izvodljivosti, dokument koji isplativost i rizike pokazuje crno na bijelo.

2. Što točno želite postići?

„Želim proširiti proizvodnju“ nije cilj. „Povećati kapacitet za 30% i zaposliti dvoje ljudi u dvije godine“ jest. Banke i natječaji traže mjerljive ciljeve i jasan plan kako ih ostvariti. Kad su ciljevi dobro postavljeni, i projekt i prijava postaju uvjerljiviji.

3. Koji izvor financiranja vam najviše odgovara?

Bankovni kredit, HBOR, HAMAG-BICRO, EU fondovi ili kombinacija? Svaki izvor ima svoje uvjete, rokove i zamke. Pratimo natječaje i programe i predlažemo kombinaciju koja vašem projektu donosi najviše, a vas najmanje opterećuje.

4. Što ako nešto pođe po zlu?

Odobreno financiranje nije kraj posla. Upravo u provedbi dolaze kašnjenja, skuplji radovi i promjene na tržištu. Zato rizike razradimo unaprijed i u planu ostavimo prostor za neplanirano.

5. Kako će projekt rasti kad zaživi?

Kad investicija počne donositi prihod, pravo pitanje postaje kako ga održati i povećati. Tržište i cijene se mijenjaju, pa pratimo pokazatelje uspješnosti i prilagođavamo plan tamo gdje ima prostora za rast.

Nema dva ista projekta

Zato ne radimo po šabloni. Najprije upoznamo vaš posao, tržište i ograničenja, a onda zajedno slažemo plan i dokumente koji vam stvarno trebaju.